贴近中国银监会的人士称，“有关信托商品销售管理办法现阶段会里并没有什么信息，严禁第三方理财机构代销信托的相关规定也没有明确执行时刻表。（详细信息进一步了解三亚公司房产抵押贷款可贷两年可查看更多）”从2013年9月距今近四个月了，再度盛行的中国银监会将喊停第三方理财机构代销信托消息现在还没有变为现行政策实际。据理财周报据了解，2013年9月份至今，中国银监会非银处曾机构过三次信托公司产品销售讨论，具体事宜涉及到信托商品第三方代销、外地市场销售及其信托公司创立财富公司等诸多问题。在其中，严禁第三方理财机构代销信托商品仅仅是大会主要内容之一。但是，针对信托公司来讲，他们更加关注财富公司有关政策的落地式，在信托公司来看，这一政策等同于给他插上资产管理翅膀。“我认为信托做资产管理才算是信托领域转型发展的有效方法，比大家族信托、农村土地流转信托等新兴业务更加实际，更加有效。”一家信托公司高管表明称。但对目前大部分国有制股东背景的信托公司来讲，做资产管理最先面临现行政策管束，而中国银监会提到的财富公司让她们看到希望。“有关信托销售管理办法，中国银监会那里并没有明确消息，是不是贯彻落实严禁第三方理财机构代销信托、容许信托公司创立财富公司也成为了未知量，搞不好又再一次搁置了。”一位贴近中国银监会的业内人士认为称。孕妇难产的信托市场营销管理方法实际上，有关严禁第三方理财机构代销的信托新产品的“消息”早就在2011年就已经出现。那时候，中国银监会非银部集结信托公司开会研究信托营销推广事宜，最后构成了《信托商品销售管理办法（征求意见）》。意见稿中，针对银行或第三方非银行机构的经营行为各自进行了要求。针对金融机构等金融机构市场销售信托商品，意见稿中要求需向信托公司给予全方位、真实客户资料，但对于第三方理财等非银行机构，意见稿明确提出这种机构可向信托公司强烈推荐合格投资人，但是不得到提供咨询服务、咨询顾问、居间等形式直接和间接推荐信托商品。事实上，信托业基本上政策法规“一法两规”即《信托法》《信托项目投资公司管理办法》和《信托投资企业资金信托管理实施细则》，早已明确指出不可以信托公司根据非银行机构销售商品。据统计，2011年的这一份意见稿在会议后便被发到各信托公司征求建议，但是最终并没有落地式，并且一度信息沉静。“听说该意见稿最后无法上现任主席会决议，信托商品销售管理办法也迄今无法颁布。”一位贴近中国银监会的人群详细介绍称。在这期间，中国银监会发生了一些人事调整，2011年10月，尚福林接任刘明康担任银监会主席、领导班子。2012年10月，负责人信托公司的中国银监会非银监管部的负责人柯卡生担任我国华融资产管理有限责任公司的首席总裁，陕西省银监局局长李建华继任非银部主任。时隔两年后，由李建华主管的非银部再度重新启动信托产品营销策略标准讨论的话题。从2013年9月逐渐至2013年年末，非银部依次与信托公司召开三次研讨会。“关键探讨了2个聚焦点，一个讲的是信托产品营销策略规范和标准，通常是允不可以第三方代销，外地能否市场销售。第二个是给出了一个新理念，激励容许信托公司设立财富公司，做为不同于信托公司的分公司。”据一位参加交流会的信托公司人士称。据该人员详细介绍，针对信托商品营销的，基本上是对2011年的意见稿的严格执行，再度确认了银行代销资质，确认了第三方理财机构不愿容许代销，但第三方能以强烈推荐身份干预市场销售。相较于2011年讨论，2013年的本轮探讨最后并没产生对应的意见稿，最后怎样贯彻落实探讨结果还不为人知。据所述贴近中国银监会的人士称，“有关信托商品销售管理办法现阶段会里并没有什么信息，在其中所提到的严禁第三方理财机构代销信托的相关规定也没有明确执行时刻表。”第三方理财机构的利益链条无论从“一法两规”，或是《信托公司结合资产信托计划管理办法》而言，包含第三方理财机构等在内的非银行机构不具备代销信托商品相关资质，信托公司找第三方理财机构代销商品都是违规。但实际上，第三方理财机构代销信托商品一直以来都处在黑色地带。信托公司为了能冲经营规模完成市场销售找第三方，第三方理财机构为了挣钱都是想方设法得到代销市场份额，二者根据某类避开的监管实际操作完成着分别所愿。“如果找第三方代销，我们不会与第三方立即签署代销合同书，这样也是不合规，也不在信托公司走代销费，并且通过融资方或其他企业走花费，有关合同文件已由他们来签。”一位信托公司的人群对理财周报新闻记者详细介绍称。做为第三方理财机构而言，针对代销的信托商品，有的公司还会继续进行一定的“审批”，研究课题资质证书。对于大多数第三方理财机构而言，感觉没必要审批，只需要将取得的市场份额在短期内销售出去。“合同书尽管就是我们销售总监和客户零距离签的，但合同是信托公司合同，倘若商品发生什么风险，顾客也找不上大家第三方，应当直接去信托，我们就是各方式罢了。”一位第三方财富公司高管称。现阶段第三方理财机构所代销的商品可分为两种，一类是固收类类产品，如信托商品、基金子公司固收类的资管计划，另一类是浮动收益种类商品如阳光私募基金、私募基金、私募债等。“一般而言，第三方理财机构所代销的信托产品规模会占据了企业代销商品总规模的大多数占比，即便比例比较小的信托公司，信托新产品的代销比例还在50%之上。”以上高管介绍称。2013年至今，基金子公司的资管计划、有限合伙基金先是在第三方理财机构代销中愈来愈多，变成第三方理财机构新增长点。在其中有限合伙基金也是被社会吐槽的商品之一。在这个管理层来看，这一突破点是极为不稳。“基金子公司现在还没有净资本约束，正处在逆势而上的过程当中，下面管控提升是大概率事件，信托代销将来或是第三方理财机构的主要经济来源。”据统计，现阶段，也有一些第三方理财机构向上下游试着，自身触碰新项目，扩张毛利率。但是对于以市场销售见长的第三方，做产品做工程并不是特长所属，通常风险性无法控制。现阶段，第三方理财机构的总数并没有一个让市场公认数据信息，原因在于第三方理财机构无法定义。“第三方理财机构发展的进程中一个致命的伤害是门坎太低，领域处在混乱扩大和错乱当中，一些公司喊着第三方幌子干着其他投资事情，还有一些企业喊着贵金融业、融资担保公司、投资管理公司的幌子一直做第三方代销事情，此外，一些有限合伙基金等企业也做产品代销，这三类企业的出现，更为变大第三方行业错乱。”以上管理层告知理财周报新闻记者。信托公司建造营销渠道重要性据理财周报据了解，尽管相关“喊停第三方理财机构代销信托”的传闻顺风顺水，但中国银监会集结信托公司的交流会也不是为了标准第三方理财机构代销个人行为，反而是出自于激励信托公司创建与发展直销渠道。“这几回大会上，中国银监会全是注重信托公司务必形成自己的营销渠道。”据一位参加交流会的信托公司人士称。事实上，2011年初前后左右，很多信托公司已经开始筹备自已的营销渠道，切实健全销售网络。这一时期，信托公司主要通过开设产品营销策略、顾客服务和资产管理对应的工作部门提升销售。据2012年年报数据表明，66家信托公司中58家均建立了产品营销策略、顾客服务和财富管理部门。在其中，北京长安信托、方方正正亚太地区信托、找信托、华澳信托、华宸信托等一些信托公司还建立了外地财富管理中心。值得关注的是，安全信托和深圳信托在财富管理部门之外早已建立了市场营销部门，主要从事商品营销的。在现在的现行政策大背景下，信托公司原有生长发育方式可能面临从未有过的艰难，转型发展在所难免，但究竟是指望土地资源信托、大家族信托等新兴信托，或是指望资产管理，信托公司都是在思索。“与其说做大家族信托不如做遗书信托或是文化教育信托这样的小信托，也是中国自然环境来决定的，都还没尤其完善的资本大家族，但财富传承、教育等要求已经快速提高。但是相较于大家族信托、农村土地流转信托等新兴业务，我认为信托做资产管理才算是信托领域转型发展的有效方法。”一位信托公司高管表明称。据调查，2012年全年度，起码有中融信托、中国华融信托、出口外贸信托等13家信托公司将商品销售或投资理财命名单位转变成财富管理部门。到2012年末，将产品营销策略或资产管理工作部门以资产管理命名信托公司就会有57家。尽管，信托公司在外部创立对应的财富管理中心是迈进资产管理的宝贵的“第一步”，可是这跟真正的财富管理方法还天差地别。“财富管理中心仅仅是信托的一个单位，只有卖信托公司自己的品牌，人员构成也十分比较有限，最大程度地仅仅是实现了一个产品分销、一部分客户关系维护的职责，要想要做大自有些客户量就要不断地扩大精英团队，而想要做真正的财富管理方法，就要扩大产品系列，真正意义上给顾客做理财规划，做资产管理计划方案，而不只是营销产品。”以上信托公司高管分析认为。在2013年至今的几回座谈会上，数次明确提出将激励信托公司创建单独的财富公司，这为众多有资产管理意愿的信托公司一个幸福的期望。而信托公司若想形成自己的财富公司，最先需要具备一个现行政策基本，便是更改信托公司项目投资第三方理财机构的相关政策限定。（理财周报）
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